لماذا تتزايد الأسعار في قطاع الرفاهية باستمرار؟

أسعار الملابس والاكسسوارات المصممة تتزايد باستمرار. ومع ذلك ، غالبًا ما تكون أغلى الأشياء مطلوبة بشدة. ما المشكلة؟

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 

ويتضح الموقف جيدًا في حلقة من سلسلة "الجنس والمدينة". كاري وسامانثا يقفان عند نافذة متجر هيرميس ويفحصان حقيبة بيركين.
"انظر ، أليس هذا لطيف؟"
- حقيبة بيركين؟ حقيقة؟ بعد كل شيء ، هذا ليس أسلوبك!
- النقطة هنا ليست في الأسلوب ، ولكن في ما يجسدها.
"نعم ، إنها تجسد مبلغ 4000 دولار الذي يتعين عليك دفعه لها."
- هذا هو. عندما أرتديه ، سأعلم أنه بإمكاني تحمله ، يبدو أن 4000 لحقيبة مكلفة لا شيء من هذا القبيل: اليوم ، تبدأ أسعار طراز الجلد المتوسط ​​الحجم من 9000 دولار. تم تصميم بيركين وتسميته على اسم الممثلة البريطانية جين بيركين ، وهي الآن واحدة من أغلى الإكسسوارات المرغوبة في العالم.لسنوات عديدة ، كانت أسعار الملابس والأحذية والاكسسوارات المصممة تنمو بسرعة. على سبيل المثال ، تكلفة حقيبة شانيل 2.55 الكلاسيكية في عام 2005 تكلف 1650 دولارًا واليوم - 3950 دولارًا. وتكلف قوارب مانولو بلاهنيك 485 دولارًا قبل عشر سنوات ، واليوم - 755. ارتفعت الأسعار بنحو 56٪.
ماذا يحدث لصناعة الموضة؟ كيف يمكن أن يحدث أن النماذج الكلاسيكية التي تبدو كما كانت قبل 10 سنوات تكلف الآن 2-3 أضعاف؟ لماذا تلحق خطوط الملابس الجاهزة بالفعل بموضة هوت كوتور؟
بادئ ذي بدء ، التضخم. يؤثر على المنتجات الفاخرة بنفس الطريقة التي تؤثر بها السلع الاستهلاكية الأخرى. لكن هذا ليس السبب الوحيد لوتيرة نمو الأسعار السريعة. لا تحب هيرميس الحديث عن هذا الموضوع على الإطلاق ، وتشرح شانيل الوضع عن طريق تغيير الأسعار لتوريد الأقمشة والمواد الأخرى ، بالإضافة إلى تقلبات العملة. في الحقيقة ، التكلفة العالية للمواد هي العذر المفضل للعلامات التجارية الفاخرة.
هذا صحيح جزئيا ارتفعت أسعار المواد مثل القطن أو الجلد بالفعل في السنوات الأخيرة. أدى ذلك إلى حقيقة أن العديد من العلامات بدأت في الاندماج مع مورديها. على سبيل المثال ، اشترى كل من شانيل وهيرميس المدابغ العام الماضي. واستثمرت LVMH بكثافة في مزرعة التماسيح في أستراليا ، مما وفر لنفسها الموارد اللازمة لصناعة الحقائب والأحذية.
كما ترتفع تكاليف الرواتب ، وخاصة في آسيا. على سبيل المثال ، تضاعفت الأجور في الصين على مدى السنوات العشر الماضية ، الأمر الذي بالطبع لا يمكن إلا أن يؤثر على تكلفة إنتاج العلامات التجارية الفاخرة. نقطة أخرى في التسعير هي تكلفة الإعلان والتكلفة المتزايدة باستمرار لمساحة الإيجار في المناطق المرموقة. ومع ذلك ، حتى كل هذه الأسباب في المجموع ليست الأساس لمثل هذه الأسعار المرتفعة للمنتجات.
ما الذي يدفع المشتري مقابله؟
تحتاج الشركات إلى تخفيف التكاليف المتزايدة بطريقة أو بأخرى ، وبطريقة أو بأخرى تحقيق أعلى ربح إجمالي (الربح بعد خصم تكلفة الإنتاج). بالنسبة للعلامات التجارية الفاخرة ، يبلغ هذا الربح حوالي 65٪ من سعر البيع بالتجزئة. على عكس السوق الشامل ، لا يعتمد التسعير في قطاع الرفاهية على تكاليف الإنتاج ، ولكن على المبلغ الذي يرغب العميل في دفعه. ترفع العلامات التجارية الفاخرة الأسعار ببساطة لأنها تستطيع تحملها. بعد كل شيء ، الناس على استعداد للدفع. لم تكن الأشياء المصممة باهظة الثمن على الإطلاق في التاريخ ، وفي الوقت نفسه ، لم يكن الطلب عليها مرتفعًا على الإطلاق. على سبيل المثال ، جعلت Phoebe Fileau ، بعد أن وصلت إلى منصب المدير الإبداعي لـ Céline ، العلامة التجارية واحدة من أغلى ، حيث كانت حقيبة اليد مقابل 4000 دولار هي القاعدة.
بالنسبة للكثيرين ، لا يهم الأسعار. وغالبا ما يتم شراء شيء لمجرد أنه مكلف. في أذهاننا ، يرتبط السعر ارتباطًا وثيقًا بالجودة والحالة.كلما ارتفع السعر ، أصبح الشيء المرغوب فيه أكثر. ولكن ، بالطبع ، ليس فقط بسبب الأسعار ، ولكن بسبب لحظة التفرد. تعتمد استراتيجية سيلين ، على سبيل المثال ، على ذلك فقط. لا يمكن طلب العناصر من المجموعة عبر الإنترنت ، ونادرا ما يتم رؤية نماذج جديدة على نوافذ العرض لأنه ، كقاعدة عامة ، عند وصولها إلى المتجر ، يتم بيعها جميعًا. ولكن لم يقم أحد بإلغاء المنافسة ، لذا فإن تفرد المنتج يؤثر بشكل كبير على التسعير. أفضل مثال على ذلك هو حقائب لويس فويتون أحادية اللون ، والتي تكلف دائمًا أكثر من ألف دولار ، ولكن عند نقطة واحدة يمكن لكل فتاة ثانية رؤيتها.
لماذا حدث هذا مع لويس فويتون؟ ولكن لأن السلع الجلدية التي كانت العلامة التجارية المتخصصة بها لم تعد فريدة. تعمل شركة Louis Vuitton على زيادة مبيعاتها لسنوات عديدة ، لكنها توقفت عن التطور. ونتيجة لذلك ، في عام 2013 ، ارتفعت أسعار الخط الأحادي بنسبة 12٪ وتم تطوير نماذج جديدة تبدأ تكلفتها عند 2800 دولار. لذا حققت العلامة التجارية أن موديلاتها توقفت عن الوميض في كل زاوية.
هذه هي المعضلة الأبدية للعلامات التجارية الفاخرة: كيف تحافظ على ربح المليون مع الاحتفاظ بمنتج حصري؟ الحل هو ارتفاع الأسعار. ما يسمى بتأثير فيبلين: كلما ارتفع سعر المنتج ، ارتفع مستوى استهلاكه. لأنه عند شراء شيء باهظ الثمن ، لا يمكن للأغلبية الوصول إليه ، يؤكد الشخص على مكانته وأهميته الاجتماعية.ولكن لا تزال الأشياء الفاخرة باهظة الثمن. على سبيل المثال ، كانت العلامة التجارية البريطانية Mulberry ناجحة منذ فترة طويلة بفضل حقائبها It-Bags ، والتي كانت بأسعار معقولة وأظهرت في نفس الوقت جودة عالية. عندما رفعت العلامة التجارية الأسعار ، في محاولة للتكافؤ مع الشركات باهظة الثمن ، أخافت عملائها المنتظمين. تراجعت أرقام التداول بشكل حاد ، ومعها ارتفع سعر الأسهم في الشركة. اضطر برونو جيلون الرئيس التنفيذي لشركة Mulberry إلى الاستقالة ، وقرر جودفري ديفيس ، الذي خلفه ، العودة إلى إستراتيجية حققت النجاح للشركة. عُرفت Mulberry باسم "الجناح الميسور التكلفة" ، ومن المؤكد أن هذا القطاع يتمتع بإمكانات كبيرة. بعد كل شيء ، فإن مواكبة الأسعار المرتفعة في قطاع الرفاهية أمر صعب للغاية.
الاستنتاج هو أن عشاق الموضة لا يخافون من الأسعار المرتفعة بثلاث إلى أربع مرات. هناك 1.645 ملياردير في العالم أكثر من أي وقت مضى. هذا يحفز الملصقات على زيادة مستمرة في الأسعار.
لذا يجب على الجميع أن يقرر بنفسه ما إذا كان سيعطي الآلاف والآلاف من أجل امتلاك شيء فريد.
الصورة: style.com. دي
صور من مجموعات برادا ، دولتشي آند غابانا ، سيلين ، هيرميس ، مايكل كورس ، شانيل ، لويس فويتون
المواد التي أعدتها داريا Ulumbekova.
Normal0falsefalsefalseRUX-NONEX-NONE / * تعريفات النمط * / الجدول. MsoNormalTable {mso-style-name: "Plain table"؛ mso-tstyle-rowband-size: 0 ؛ حجم mso-tstyle-colband: 0 ؛ mso-style-noshow: نعم ؛ mso-style-أولوية: 99؛ الوالد mso-style: ""؛ mso-padding-alt: 0 سم 5.4 نقطة 0 سم 5.4 نقطة ؛ mso-para-margin-top: 0 سم ؛ mso-para-margin-right: 0 سم ؛ mso-para-margin-bottom: 8.0pt ؛ mso-para-margin-left: 0 سم ؛ ارتفاع الخط: 107٪ ؛ mso-pagination: أرملة يتيم. حجم الخط: 11.0pt ؛ عائلة الخطوط: "Calibri" ، "sans-serif" ؛ mso-ascii-font-family: Calibri؛ mso-ascii-theme-font: صغير لاتيني؛ mso-hansi-font-family: Calibri؛ mso-hansi-theme-font: صغير لاتيني؛ mso-fareast-language: EN-US؛}

شاهد الفيديو: The Costs and Benefits of Monopoly (شهر نوفمبر 2024).